Makelaar worden: De weg naar een carrière in de woningmarkt

Overig werk in de woningmarkt kan interessant zijn, maar veel mensen kiezen ervoor om makelaar te worden omdat ze woningzoekenden en verkopers willen helpen bij belangrijke stappen in hun leven. Het vak van makelaar is afwisselend en vraagt om kennis van huizen, regels en onderhandelen. In dit artikel lees je hoe je makelaar wordt, welke opleidingen er zijn, wat je in de praktijk moet kunnen en hoe je je kansen vergroot.

De basis van het makelaarsvak

Makelaar zijn betekent veel meer dan alleen huizen laten zien aan geïnteresseerden. Een makelaar begeleidt mensen bij aan- en verkoop van woningen, waardeert huizen en regelt onderhandelingen. Je werkt meestal voor een makelaarskantoor, maar kunt ook zelfstandig ondernemen. Contact met mensen is belangrijk, net als het bijhouden van de markt. Naast deze kerntaken kun je als makelaar ook adviseren over hypotheken of huurcontracten. Andere werkzaamheden, vaak ‘overig’ genoemd, bestaan bijvoorbeeld uit administratie en klantcontact.

Opleiding en kennis als startpunt

Om makelaar te worden moet je een passende opleiding volgen. Met een mbo-4-diploma leg je al een goede basis. Veel mensen kiezen daarna voor een hbo-opleiding in vastgoed of een speciale opleiding voor makelaar. Je kunt beginnen met de opleiding Assistent Makelaar Wonen (A-RMT). Daarna kun je verder leren en Makelaar Wonen (K-RMT) worden. De opleidingen behandelen onderwerpen zoals wonen, recht, bouwkunde en bemiddeling. Ook leer je praktische vaardigheden die je meteen in de praktijk toepast. Overig aanbod aan cursussen kan je helpen bijvoorbeeld om beter te leren onderhandelen of te werken met digitale systemen.

Ervaring opdoen in de praktijk

Bij veel opleidingen hoort een stageperiode. Tijdens je stage loop je mee bij een makelaarskantoor en zie je hoe het werk er in het echt aan toegaat. Je leert klantgesprekken voeren, woningen in kaart brengen en contracten maken. Zo ontdek je of dit werk bij je past. Veel mensen blijven daarna bij het kantoor werken waar ze stage deden. Praktijkervaring is belangrijk, want het vak leer je het beste door het gewoon te doen. Sommige makelaars kiezen ervoor om zich te verdiepen in overig werk, zoals het organiseren van open dagen of het begeleiden van nieuwbouwprojecten.

Registratie en doorgroeimogelijkheden

Na het afronden van je opleiding kun je je laten registreren bij een brancheorganisatie. Denk aan de NVM, VastgoedPRO of VBO. Dit is niet verplicht, maar wel handig. Het geeft vertrouwen aan je klanten. Je laat zien dat je kennis hebt van de regels en beschikt over de juiste papieren. Als gecertificeerd makelaar kun je doorgroeien. Je kunt je specialiseren in bedrijven, nieuwbouw of ander overig vastgoed. Ook kun je verder leren en registermakelaar-taxateur worden. Deze titel geeft je de kans om waardebepalingen te maken voor banken en andere instanties.

Kansen en kenmerken van het beroep

Het werk als makelaar is afwisselend en vraagt om doorzettingsvermogen. Geen dag is hetzelfde. Soms bezoek je vier huizen op een dag, een andere keer ben je vooral bezig met papierwerk. In grotere steden is de concurrentie groter. Daar is het belangrijk om je te onderscheiden, bijvoorbeeld met kennis van een andere taal of als specialist in een bepaald soort woningen. Overig voordeel: je komt veel bij mensen thuis en ziet verschillende wijken en huizen. Een goed netwerk helpt om klanten te vinden en succesvol te zijn in het vak.

Meest gestelde vragen over makelaar worden

• Heb je een diploma nodig om makelaar te zijn?

  Om als makelaar te werken heb je een passende opleiding nodig, bijvoorbeeld op mbo-4 of hbo-niveau. Zonder diploma kun je niet als erkend makelaar werken.

• Moet je lid zijn van een brancheorganisatie?

  Lid worden van een brancheorganisatie zoals NVM of VBO is niet verplicht, maar geeft wel vertrouwen aan klanten en biedt extra kansen en cursussen.

• Hoelang duurt de opleiding tot makelaar?

  De duur van de opleiding hangt af van je vooropleiding en het soort cursus. Vaak duurt een mbo- of hbo-opleiding twee tot vier jaar. Korte cursussen of specialisaties duren soms enkele maanden.

• Welke eigenschappen heb je nodig als makelaar?

  Als makelaar is het belangrijk dat je makkelijk praat, goed kunt luisteren en mensen snel op hun gemak stelt. Ook moet je netjes werken en goed zijn in onderhandelen.

• Kun je makelaar worden als je ouder bent?

  Het is zeker mogelijk om op latere leeftijd makelaar te worden. Opleidingen zijn er voor jong en oud, en levenservaring helpt vaak bij het omgaan met klanten.